Mit Philipp Schmid spreche ich über Social Selling und wie Sie als B2B Unternehmen mit LinkedIn Neukunden gewinnen und bestehende Kunden binden können.
Shownotes: https://www.mehr-fuehren.de/podcast255
Mein heutiger Interviewgast ist Calvin Hollywood. Er ist bekannter Fotokünstler, speziell im Bereich Bildverarbeitung mit Photoshop. In den letzten Jahren hat er ein Unternehmen mit 7 Mitarbeitern im Bereich Social Media und im Fotobereich aufgebaut. Ich unterhalte mich mit ihm über seine sehr interessante Art der Führung von Mitarbeitern, die in einem solchen kreativen Umfeld tätig sind.
Weiterlesen →Heute der zweite Teil meines Gesprächs mit Dirk Kreuter zum Thema Vergütung und Führung im Vertrieb. Was für Steuerungssysteme sind für welche Art von Verkäufern sinnvoll und nützlich?
Weiterlesen →Heute unterhalte ich mich wieder mal mit Dirk Kreuter. Diesmal geht es um Vergütung und Führung im Vertrieb. Was für Steuerungssysteme sind für welche Art von Verkäufern sinnvoll und nützlich?
Weiterlesen →Heute gibt es den 2. Teil meines Interviews mit dem Preisverhandlungsexperten Tim Taxis.
Wir behandeln die Frage, woran Sie zu 100 % erkennen können, ob der Einkäufer blufft!
Viele haben den Eindruck sie sind in Verhandlungen dem Einkäufer hilflos ausgeliefert. Sie glauben, den Auftrag nur über Rabatte und Preisreduktion bekommen zu können.
Falsch! Mit dieser Einstellung verschenken sie unnötig Marge. Denn der Einkäufer sitzt keineswegs immer am längeren Hebel. Darüber unterhalte ich mich mit dem Preisverhandlungsexperten Tim Taxis.
Weiterlesen →Der 2. Teil meines Gesprächs mit dem Vertriebsexperten Dirk Kreuter. Wir sprechen darüber, wo Sie die richtigen Vertriebler für Ihr Unternehmen finden, worauf Sie bei Einstellungsgesprächen achten sollten und wie Sie auswählen, ob Ihr neuer Vertriebsmitarbeiter wirklich zu Ihnen passt.
Weiterlesen →Mein Gespräch mit dem deutschen Unternehmer Edgar Trump über Mitarbeiterführung und Fake Führung. Als Cousin 3 Grades ist er verwandt mit dem neuen amerikanischen Präsidenten und Vorsitzender des deutschen Konzerns Trumpel Engineering.
Weiterlesen →Mit dem Vertriebsexperten Dirk Kreuter unterhalte ich mich darüber, was einen guten Verkäufer ausmacht – egal ob im B2B oder im B2C
Weiterlesen →Mit dem Vertriebsexperten Martin Sänger spreche ich heute darüber, wie sich Vertrieb in den letzten Jahren verändert hat und was das für Auswirkungen auf die Führung von Vertriebsmannschaften hat. Wir sprechen darüber, was er von variablen Gehältern hält und warum er einen Podcast gestartet hat, der einen ganz anderen Fokus hat als sein Kerngeschäft Vertrieb.
Weiterlesen →Vor Kurzem habe ich einen Strategie Workshop mit einem kleinen HighTech Unternehmen gemacht. Sowas macht mir immer wieder viel Spaß, da ich ja selbst 5 Jahre lang ein solches Unternehmen aufgebaut und geleitet habe. Die Kalkulation der Preise ist immer wieder ein wichtiges Thema. Das Problem dabei: High Tech Unternehmen werden häufig von Ingenieuren gegründet … Weiterlesen →
Der Verkauf von Produkten und Dienstleistungen hat sich in den letzen Jahren stark verändert. Das Internet hat den Vertrieb enorm verändert. Denken wir nur an den Buchhandel und amazon. Oder die Musikindustrie, die durch das Internet ordentlich durchgeschüttelt wurde und wird. Althergebrachte Geschäftsmodelle haben sich überholt. Aber diese Veränderungen betreffen nicht nur den Konsumgütervertrieb. Auch … Weiterlesen →
Mein Interview mit dem Vertriebsexperten über Kaltakquise am Telefon. Praxisnahe Tipps, die wirklich funktionieren.
Weiterlesen →Viele Unternehmer fokussieren im Tagesgeschäft auf aktuelle Finanzzahlen wie Umsatz, Kosten und Cash Flow. Sie schauen in den Rückspiegel. Sie verwenden aber zu wenig Zeit darauf, den Auftragseingang verlässlich zu prognostizieren – also nach vorne zu schauen.
Hier stelle ich ein schlichtes, aber sehr effektives Instrument fürs Angebotscontrolling vor. Es funktioniert ausgezeichnet für kleine und mittlere Unternehmen, die eine 2-3 stellige Anzahl an Angeboten draußen haben.
Weiterlesen →Genau in diesem Moment finden weltweit ein bis zwei Millionen Präsentationen statt – und über die Hälfte davon sind grottenschlecht und stinklangweilig. Sie vergeuden Arbeitszeit und stellen in unserer Berufswelt eine der schlimmsten Foltermethoden für engagierte Menschen dar!
Wie bekommen Sie es hin, dass Ihre Präsentation nicht zur Qual für Ihre Mitmenschen wird? Was macht einen Vortrag spannend, mitreisend und einprägsam?
Weiterlesen →Wie kalkulieren Sie den Preis Ihrer Produkte oder Dienstleistungen? Ich habe da früher als kleiner Unternehmer einen großen Fehler gemacht. Den sollten Sie vermeiden, wenn Sie profitabel sein und bleiben wollen.
Weiterlesen →Die Fee aus dem Märchen gibt es nicht. Die Situation, keinen Wettbewerb fürchten zu müssen, gibt es schon.
Wie Sie in der Wahrnehmung Ihrer Kunden die Nummer 1 werden, zeige ich Ihnen hier:
Weiterlesen →Wollen Sie bekannte große Firmen als Kunden gewinnen? Dann müssen Sie wissen, wie Einkäufer in Großunternehmen ticken.
Glauben Sie nicht den drei typischen Mythen über Preisverhandlungen mit Einkäufern.
Weiterlesen →Wie gehen Sie beim Erstgespräch mit einem potentiellen Kunden vor? Gehören Sie auch zu denen, die sich erst mal mit der eigenen Firmenpräsentation vorstellen? Schließlich will Ihr zukünftiger Kunde ja genau wissen, mit wem er es zu tun hat, oder? Firmenpräsentation? Will er das tatsächlich? Glauben Sie wirklich, dass Ihr zukünftiger Kunde Ihnen einfach so … Weiterlesen →
