Mein heutiger Interviewgast ist Calvin Hollywood. Er ist bekannter Fotokünstler, speziell im Bereich Bildverarbeitung mit Photoshop. In den letzten Jahren hat er ein Unternehmen mit 7 Mitarbeitern im Bereich Social Media und im Fotobereich aufgebaut. Ich unterhalte mich mit ihm über seine sehr interessante Art der Führung von Mitarbeitern, die in einem solchen kreativen Umfeld tätig sind.
Weiterlesen →Heute der zweite Teil meines Gesprächs mit Dirk Kreuter zum Thema Vergütung und Führung im Vertrieb. Was für Steuerungssysteme sind für welche Art von Verkäufern sinnvoll und nützlich?
Weiterlesen →Heute unterhalte ich mich wieder mal mit Dirk Kreuter. Diesmal geht es um Vergütung und Führung im Vertrieb. Was für Steuerungssysteme sind für welche Art von Verkäufern sinnvoll und nützlich?
Weiterlesen →Leider glauben ja viele Chefs, dass es ausreicht, dem Vertrieb einfach nur Quartalsziele vorzugeben und dann auf die Wirkung von Provision und die Wirkung von an die Ziele gekoppelten Gehaltsanteilen zu vertrauen. Das aber ist ein schwerwiegender Irrtum.
Zum Thema Führung und Bezahlung im Vertrieb spreche ich heute mit dem Vertriebsexperten Stephan Heinrich.
Weiterlesen →In dieser Folge meines Podcasts geht es um variable Vergütungen.
Fast alle Großunternehmen bezahlen ihre Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter leistungsbezogen. Deren Jahresgehalt wird dabei in ein Fixum und einen variablen Anteil aufgeteilt. Diese variable Vergütung soll motivierend wirken und wird an das Erreichen individueller Ziele gekoppelt. Ist sie wirklich motivierend?
Was für positive und negative Auswirkungen hat diese variable Vergütung? Wie sieht ein alternatives Gehaltssystem aus?
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