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Wie Sie keinen Wettbwerb mehr fürchten müssen
Foto: hyrons/ Quelle: www.bigstock.com

Heute geht es um Unternehmensführung. Und zwar sprechen wir über die richtige Positionierung Ihres Unternehmens im Markt.

Stellen Sie sich vor, die gute Fee aus dem Märchen schwingt ihren Zauberstab – und auf einmal stehen Sie nicht mehr im Wettbewerb. Ab sofort sind Sie in Ihrem Marktsegment unangefochten die Nummer 1.

Ihre Stammkunden lieben Sie. Höhere Preise? Kein Problem. Neukunden kommen nur noch auf Empfehlung und Ihr Werbebudget verwenden Sie nur noch, um sich bei den Kunden zu entschuldigen, bei denen Sie die hohe Nachfrage nicht bedienen können. – Wie klingt das für sie? Gut, oder?

Zwar gibt es die Fee aus dem Märchen nicht, aber es gibt eine Methode, mit der Sie Ihre Firma so positionieren können, als ob Ihnen die gute Fee so unter die Arme greifen würde. Darum geht es in der heutigen Podcastfolge!

In dieser Folge

• Die Positionierungsfallen
• „Ich bin der Billigste!“
• „Ich bin der Allrounder. Wir sind für alle da!“
• „Ich bin der Beste und preiswert dazu!“
• „Ich ziehe meine Kunden über den Tisch!“
• Wie kauft mein Kunde?
• Welche Probleme lösen Sie und welche Sehnsüchte erfüllen Sie?
• Auf welche Kunden fokussieren Sie?
• Was ist das brennendste Problem Ihrer Nische?
• Auf welche Kunden sind Sie spezialisiert?
• Kennen und lösen Sie das brennendste Problem Ihrer Kunden?

Das inspirierende Zitat

„Ich kann Dir keine Erfolgsformel liefern, aber ich kann Dir eine Formel für den sicheren Misserfolg geben: Versuche es allen recht zu machen.“

von Marc Twain

Weiterführende Links und Artikel

• Mein Buch: „Ist die Katze aus dem Haus –
  So arbeiten Ihre Mitarbeiter eigenverantwortlich und selbstständig“
• 4 Positionierungsfallen, in die Sie nicht tappen sollten
• So vermeiden Sie den harten Wettbewerb!
• Fokussieren heisst „NEIN“ sagen!
• So legen Sie Ihre Preise fest!

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