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Wie positioniere ich mein Unternehmen?
Foto: Flynt/ Quelle: www.bigstock.de

Viele Unternehmer tun sich schwer damit, sich und das eigene Unternehmen erfolgreich zu vermarkten und dabei sich auch noch klar zu positionieren. Für was steht man – und vor allem für was nicht!

Ich kann das gut verstehen. Auch mir ist es schwer gefallen, mich klar zu positionieren. Denn knallharte Positionierung bedeutet ja zu vielen Sachen einfach „Nein“ zu sagen.

Nein! Diese Leistung biete ich nicht an.

Nein! Für diese Kunden bin ich nicht da.

Äh, Moment mal. Innerlich will ich das so nicht. Gerade, wenn ich neu im Geschäft bin, bin ich doch eigentlich froh über jeden Kunden und jeden möglichen Auftrag. Auch meine Dienstleistung ist doch eigentlich was für jeden, oder? Aber genau das ist falsch.

Wer für jeden und alles da ist, ist nicht spezialisiert. Er kann gar nicht der Beste sein. Maximal ist er Durchschnitt. Wer für jeden da ist, ist vergleichbar und damit austauschbar. Wenn ich ein wirkliches Problem habe, dann will ich, dass das Problem von einem Experten gelöst wird – vom Besten  und nicht von Irgendjemanden, der von sich behauptet er kann alles und macht alles für jeden.

Christian Gursky

In der heutigen Podcast-Folge spreche ich deshalb mit Christian Gursky über Marketing und Positionierung für Kleinunternehmer.

Ich habe Christian Gursky durch seinen erfolgreichen Podcast: Unternehmer-FM kennen gelernt. Jeden Dienstagmorgen gibt er dort Tipps, Strategien und Interviews für Kleinunternehmer.

Ihm geht es um mehr Wachstum, mehr Zeit und mehr Unabhängigkeit. Dazu spricht er unter anderem über Personal Media Strategien, über online und offline Marketing und natürlich über Positionierung.

In dieser Folge

• Podcast: Unternehmer-FM
• Positionierung ist ein Versprechen!
• Es allen Recht machen zu wollen: Ein großer Fehler!
• Positionierung ist das Türschild, das über meinem Laden hängt…
• Vertrauensmarketing
• Statt Werbebotschaften besser nützliche Inhalte senden!
• Spitze Positionierung
• Michael Gerber’s Buch:
  The E-Myth Revisited: Why Most Small Businesses Don’t Work and What to Do About It
• PIA: Prozesse, Infrastruktur und Arbeitskraft
• Blogparade: Die 3 Führungsprinzipien

Das inspirierende Zitat

„Laufen Sie niemals hinter Ihren Kunden her,
sondern sorgen Sie dafür, dass Ihre Kunden auf Sie zu kommen.“

Peter Sawtschenko

Transkription des Interviews

Hier erhalten Sie das transkribierte Interview als pdf-Datei zum Nachlesen. Hier klicken: Bernd Geropp interviewt Christian Gursky zum Thema Marketing und Positionierung für Kleinunternehmer!

Weiterführende Links

• Webseite von Christian Gursky
• Podcast: Unternehmer-FM
• Christian Gursky’s Online Marketing Tagebuch

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