fpg453 – Warum dein Vertrieb ohne dich nicht läuft – mit Alex Rammlmair
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Sie stellen einen Vertriebler ein, damit Sie sich endlich um andere Aufgaben kümmern können. Doch nach Monaten bleiben die Aufträge aus und am Ende verkaufen Sie wieder selbst. Warum passiert das so häufig?
Alex Rammlmair
Mit Vertriebsexperte Alex Rammlmair spreche ich darüber, warum sich erfolgreicher Vertrieb nicht einfach durch eine Neueinstellung übertragen lässt. Was für Sie als Unternehmer selbstverständlich ist, braucht Ihr Team ausdrücklich: eine klare Positionierung, passende Zielkunden und ein verständliches Nutzenversprechen.
In dieser Folge erfahren Sie:
• Warum ein guter Verkäufer allein Ihr Vertriebsproblem nicht löst.
• Was Sie klären sollten, bevor Sie den Vertrieb abgeben.
• Wie Sie aus Ihren besten Kunden eine klare Positionierung ableiten.
• Warum „hohe Qualität“ und „guter Service“ als Verkaufsargumente oft zu wenig sind.
• Wie Sie durch gezieltes Nachfragen größere Kundenprobleme erkennen und höhere Preise begründen können.
Alex zeigt an einem konkreten Beispiel, wie hinter dem Wunsch nach einer einfachen Software ein viel größeres Problem stecken kann. Wer dieses Problem erkennt und löst, schafft mehr Wert für den Kunden.
Eine Folge für Unternehmer und Geschäftsführer, die ihren Vertrieb aufbauen und sich aus der Rolle des unverzichtbaren Verkäufers lösen wollen.