fpg429 – Angst vor dem Nein: Warum fehlende Klarheit Ihr größtes Führungsproblem ist – Interview mit Martin Sänger
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Heute geht es um ein Thema, das viele sofort mit Vertrieb verbinden, das aber genauso ein zentrales Führungsproblem ist: die Angst vor dem Nein.
Martin Sänger
Vertriebsprofi Martin Sänger
Mein heutiger Gesprächspartner ist Martin Sänger.
Er war bereits mehrfach bei mir im Podcast zu Gast, wir sind seit vielen Jahren freundschaftlich verbunden. Ich schätze seinen klaren, praxisnahen Blick auf Vertrieb und Kommunikation sehr.
Erst vor wenigen Wochen, im März, hat Martin auf meinem Leadership Intensive Mastermind Wochenende einen Vortrag zu genau diesem Thema gehalten und dabei sehr eindrücklich gezeigt, warum fehlende Klarheit so oft der eigentliche Engpass ist, sowohl im Vertrieb als auch in der Führung.
In unserem Gespräch greifen wir diese Gedanken auf und gehen noch einmal tiefer hinein:
- Warum vermeiden wir klare Entscheidungen?
- Warum akzeptieren wir Unklarheit – obwohl wir es eigentlich besser wissen?
- Und vor allem: Wie schaffen Sie es, in Ihren Gesprächen konsequent auf Klarheit zu gehen?
Martins Buch
Ich hasse verkaufen!
Wenn Sie tiefer in das Thema einsteigen möchten, kann ich Ihnen sein Buch sehr empfehlen:
„Ich hasse verkaufen, aber Kunden brauche ich schon – Ein Praxisbuch für Nicht-Verkäufer, die aber doch Firmenkunden akquirieren wollen.“
Das Buch ist bewusst praxisnah geschrieben und richtet sich nicht nur an klassische Vertriebler, sondern auch an Unternehmer und Führungskräfte, die klarer kommunizieren und konsequenter Entscheidungen herbeiführen wollen.
Weiterführende Links:
Der Unabhängigkeits-Check
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Der Unabhängigkeits-Check für Unternehmer
Das inspirierende Zitat
„Klarheit wirkt auf unklare Menschen im ersten Moment häufig hart.“
Jan Göritz